Per sapere come usare il traffico a pagamento per promuovere il programma di fidelizzazione e ottenere buoni risultati, leggi questo articolo fino in fondo. Qui imparerai a osservare alcune cose che si imparano solo con il tempo. Approfitta di questo articolo come un'occasione per accorciare le distanze.
Cos'è il traffico a pagamento?
Si tratta di investire in annunci pubblicitari online per attirare il pubblico al tuo business, sia per vendere di più o per rafforzare il tuo marchio attraverso la presenza ovunque. La piattaforma più utilizzata per fare questo è il Google Ads, ma ci sono anche altre più piccole.
Per fare questo tipo di marketing, non è necessaria una squadra specializzata e probabilmente non aiuterebbe molto. Questo perché non esistono tecniche che garantiscano la conversione. Una squadra di marketing sarà necessaria solo se l'azienda non riesce a gestire il processo a causa delle sue dimensioni e esigenze.
Come funziona
È necessario scegliere un metodo di pagamento. Esistono due modalità: (1) pagare per ogni clic ricevuto, chiamato CPC, oppure (2) pagare ogni volta che il tuo annuncio appare al pubblico, chiamato CPM. Il primo metodo è indicato se desideri aumentare il traffico sulla pagina. Il secondo metodo è più adatto a chi vuole aumentare la propria presenza online.
Dopo aver fatto la tua scelta, è importante avere chiarezza su qual è il tuo pubblico target. Oltre a scegliere interessi, localizzazione e altre caratteristiche, è molto importante definire bene le parole negative. Le parole negative sono quelle che non vuoi siano associate al tuo business. Per esempio, se offri solo servizi privati, è importante mettere come parole negative “piano” e “gratuito”.
La parte più frustrante del traffico a pagamento è la quantità di tentativi necessari prima di raggiungere il pubblico corretto nel modo giusto. Come se non bastasse, il tempo speso e molti soldi possono essere sprecati con pochi risultati. Questo tipo di marketing non si impara con una tecnica, si impara facendo, sperimentando, testando. Tuttavia, puoi imparare come renderlo un po' più facile. Ecco come
Come ottenere risultati
Il traffico a pagamento non elimina la necessità di altre strategie di marketing, al contrario, questa esigenza aumenta. Immagina di investire tempo e denaro nel traffico a pagamento e che il pubblico si arrenda dopo aver contattato l'azienda a causa di una comunicazione inefficace… Non vuoi che ciò accada. Per questo, il tuo marketing deve essere migliore che mai.
Un errore comune di molti professionisti è non chiarire quale sia l'obiettivo del marketing per il pubblico. La persona che vede il tuo marketing deve sapere se deve mettere “Mi piace”, commentare, contattarti, cliccare sul link del sito, acquistare… Questo deve essere evidente in modo che non ci siano dubbi e la reazione sia automatica.
Studiare SEO è molto importante perché Google capisca che il tuo contenuto è rilevante e anche per quali persone mostrarlo. Se il tuo SEO non è adeguato, Google potrebbe ignorare il tuo lavoro pensando che non sia buono o perché non sa a chi mostrarlo. Oltre alla SEO, è necessario fare ricerche sui termini più cercati nel tuo settore, osservando persone di successo sui propri social, confrontando cosa funziona di più nel tempo.