Conoscere i concorrenti fa parte del lavoro. Nell'imprenditoria, il prato del vicino importa! L'obiettivo di fare ciò è capire il mercato e non permettere che l'azienda rimanga indietro.
Michael Porter, creatore delle 5 forze di Porter, comprende che affrontare la concorrenza è essenziale per una buona strategia aziendale. Tuttavia, è stato più approfondito di quanto sembri.
L'autore sostiene che i concorrenti non sono solo aziende simili. Il mercato è influenzato anche da altri fattori che incidono direttamente sull'azienda. Questi fattori sono chiamati da Porter forze.
5 forze di Porter
1. Rivalità tra concorrenti
La rivalità è una delle prime forze che l'imprenditore sente. Può essere misurata dal numero di imprese nello stesso settore e dalla somiglianza dei prezzi. Più aziende simili, maggiore è la rivalità.
Comprendere il livello di rivalità è importante per sapere quale prezzo si adatta meglio alla propria situazione reale. Inoltre, indica quali strategie di marketing sono necessarie.
2. Potere contrattuale dei fornitori
I fornitori possono aumentare i prezzi o ridurre la qualità. Sicuramente questo influenzerà il tuo business. Se ci sono pochi fornitori e vendono a molti acquirenti, l'azienda deve rimanere in allerta.
Di conseguenza, il cliente sarà molto influenzato dalla perdita del fornitore, ma il fornitore non sarà influenzato dalla perdita del cliente. Questo dà spazio al fornitore di agire a suo piacimento, cosa che potrebbe danneggiare il cliente.
3. Potere contrattuale degli acquirenti
Con questo potere, i clienti possono convincere il venditore a ridurre i prezzi o spostarsi verso altri fornitori. Solitamente ciò accade quando l'acquisto è voluminoso.
Altri fattori come il potere di acquisto dell'acquirente o il livello di conoscenza influenzano anche il potere contrattuale. Pertanto, è necessario valutare il mercato e quali clienti si desidera attrarre.
4. Minaccia di nuovi entranti
Nuovi concorrenti arrivano con novità, forza e desiderio. Tuttavia, per farsi spazio, qualcun altro dovrà perdere. Per ridurre questa minaccia, le aziende vicine iniziano a ridurre i prezzi per riconquistare l'attenzione dell'acquirente.
Il modo per ridurre questa minaccia è operare in un mercato più rigoroso, che abbia barriere all'ingresso. Così, il numero di entranti si riduce.
5. Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi
Persino ciò che non ha una partecipazione diretta nel tuo mercato può influenzarlo! Nuovi prodotti possono sostituire il tuo servizio/prodotto e ridurre le tue vendite.
Ad esempio: piante e sculture sono mercati diversi, ma entrambi possono essere usati per decorare un giardino. Quindi, quando il cliente sceglie uno, l'altro perderà una vendita.