Anche applicare i coupon in occasione della Festa del Papà richiede strategia! Non basta creare coupon per vari prodotti in modo casuale e divulgarli. La selezione dei prodotti deve essere intelligente affinché le persone si interessino davvero. Per questo, scopri alcune strategie che puoi iniziare ad applicare subito nel tuo negozio fisico o e-commerce!
Valutare lo storico
Per scegliere i prodotti giusti, è necessario valutare il loro storico di vendite nello stesso periodo dell'anno precedente. Se possibile, analizza anche tre anni per vedere se questi schemi sono ricorrenti o meno. Se ci sono schemi, affidati a quelli per creare i tuoi coupon. Scegli i prodotti più venduti.
Ricerca sulla concorrenza
La ricerca sulla concorrenza non consiste nello spiare cosa fa il negozio vicino o come fa pubblicità. È analizzare i maggiori e più forti concorrenti che hai, quelli che sono migliori della tua attività. Se si tratta di un negozio locale, è l'azienda più forte della zona; se è online, è la più forte della tua categoria.
Le aziende che sono davanti, se ben osservate, possono servire da scorciatoia per te. Ispirati ai metodi che usano per crescere e crea qualcosa di differente partendo da questa base. In questo modo, non camminerai in un percorso cieco. Le grandi aziende di solito fanno ricerche approfondite prima di ogni passo, poiché gli investimenti sono molto elevati. Usa questo a tuo vantaggio.
Prodotti complementari
Fare affidamento su coupon per prodotti complementari è efficace per stimolare una ricorrenza successiva. Ad esempio: il tuo negozio può vendere una macchina per il caffè che richiede una capsula esclusiva. Così, offrirai un ottimo coupon per questo prodotto e il cliente che acquista continuerà a tornare nel tuo negozio per mesi o anni a comprare le capsule di caffè. Questo metodo può funzionare con diversi tipi di prodotti e, persino, servizi.
Focus sul marketing
Qui si è già scritto su come utilizzare l'emozione per conquistare il cliente, ma ciò non è sufficiente per garantire buone performance di vendita. Il marketing deve anche concentrarsi sulle offerte giuste, quelle su cui il pubblico è già predisposto ad acquistare. Inoltre, il marketing dovrebbe includere la tua migliore offerta per la Festa del Papà.