Chiamato anche pipeline, il funnel di vendita è una strategia utilizzata per convertire il visitatore in un cliente. Indica il percorso che la persona segue, fino a raggiungere il risultato finale.
Ma non è affatto facile percorrere questa strada, per questo Smartbis ha preparato questo articolo per aiutarti a sviluppare il tuo funnel di vendita. Di seguito trovi la procedura passo passo.
Conosci il funnel
In alto – Apprendimento e scoperta
Questo è il momento di mostrare al visitatore il motivo per cui il tuo prodotto/servizio è necessario. Per farlo, è necessario presentare una esigenza o un problema che non è stato risolto efficacemente.
In questa fase, la tua funzione è educare il pubblico, offrendo contenuti che suscitino interesse per ciò che offrire. Approfitta di questa occasione per raccogliere form con le informazioni che potrebbero essere utili in futuro, come email, telefono o localizzazione.
Centro del funnel – Considerare la soluzione
Qui interagisci direttamente con le persone che cercano di risolvere le esigenze che hai presentato nella fase 1. In questo momento, puoi aiutare queste persone con consigli, facendole avvicinare al tuo business e attirate all'acquisto.
Base del funnel – Decisione di acquisto
In questa fase, la persona sa di avere un problema e anche quale sia la soluzione, quindi vuole acquistare. Tuttavia, probabilmente non sei l’unica persona a vendere questa soluzione. Devi distinguerti dalle altre.
Quindi, evidenzia in questa fase i confronti tra il tuo lavoro e quello di altre aziende, sottolineando le differenze competitive che ti favoriranno. In questo modo, guiderai il cliente ad acquistare da te.
Consigli di applicazione
Crea tre profili per realizzare le campagne pubblicitarie. In questo modo, raggiungerai il pubblico giusto in modo più efficiente, evitando di spendere denaro con un pubblico che non porterà risultati.
È importante che le tue inserzioni siano visibili su più di un sito, in modo che la tua presenza diventi familiare. Il funnel di vendita funziona quando il cliente si familiarizza con l’azienda e segue i passaggi descritti sopra.
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