Il periodo natalizio è un botto per i venditori. Le persone sono meno resistenti agli acquisti. Infatti, la spesa finanziaria assume un valore emotivo maggiore.
Tuttavia, mentre le persone pensano ad acquistare, i concorrenti hanno tutto prontissimo per iniziare le vendite. Perché, il consumatore ha il suo tempo, è importante sapere qual è il momento giusto per dare il via.
Da dove cominciare?
Conosci il momento giusto! Non aspettare che siano i concorrenti a iniziare per copiare. Inizia un po' prima, così da familiarizzare i clienti con questa novità. Così, ricorderanno il tuo prodotto quando arriverà il momento di comprare.
Ricerca come il tuo settore è stato rappresentato lo scorso anno da aziende simili in questo periodo. In questo modo, valuta i risultati e impara dagli errori degli altri. Copia ciò che funziona, ma non dimenticare di personalizzarlo con la “persona della tua azienda”.
Definisci bene il tuo pubblico per essere preciso nel marketing, e studialo approfonditamente per capire gli stimoli mentali che potresti usare. Inoltre, tieni a mente la “magia del Natale”, perché puoi offrire ai consumatori solo ciò che hai.
Mettendo in pratica
Soprattutto in queste date, è importante che tu offra un’esperienza al consumatore. Ricorda che il Natale non è solo un’opportunità di vendita, è significativo per i tuoi clienti e questo va valorizzato. Quindi, sii creativo, divertente, emoziona!
Diffondi la tua idea. Usa poster, social media, organizza un'estrazione o qualcosa che faccia distinguere la tua azienda. L’ideale è che i consumatori credano che, andando alla tua azienda, avranno qualche vantaggio.
La comunicazione è ancora più interessante quando l’azienda mostra di prendersi cura dello scopo del Natale. In questo modo, l’azienda costruisce una personalità coinvolgente. È possibile pensare a qualche azione interna che l’azienda possa fare come gesto volontario.